答：对于我个人来说，可能是受家里的影响，从小耳濡目染一开始就喜欢经商。但毕竟我自己也是才走出校门不久，所以我在这里也只能简单分享一下自己的经历。

我在大学的时候有做一些兼职，包括人力资源方面以及物流方面的工作。刚开始做的时候因为刚刚接触社会，所以很懵懂，不过所幸积累了一些社会经验，处理问题的方式也更加老练了。

大二的暑假，我跟着一个学长到河南一个毕竟偏远的山区办补习班，找场地、招聘老师、招生，当时我们一共招生600多人，收到的总学费大概有二十多万，这也算是靠我自己赚的第一桶金。

再后来，我跟另一个同学就开始往电商这方面发展，首先是从在温州那边卖鞋子开始，当时在淘宝和微信上售卖销量都还不错，差不多有大半年的时间，也有做出一些成绩。

大学毕业之后，我父母看我自己在外面做也挺辛苦，而且这些年义乌市场发展很快，我就回到义乌开始接手家里的生意。从一开始了解化妆品市场分析细分市场，发现化妆工具这块细分市场发展势头良好，整个行业呈现上升趋势，所以就选择做精做大这一块的，到现在慢慢渐入佳境，生意也慢慢好起来。

    答：我们公司是一个贸易公司，现在大概有一两百个员工，机器设备什么的也是比较先进的。我们做的主要是跨境贸易比较多，业务也涉及到ODM、OEM，就是类似于生产代加工这块，大到一些国际品牌，小到一些微商、电商的小品牌，我们都有做的。

（广坤贸易产品）

答：我们现在做的比较多的还是跨境贸易，因为对于化妆品这个行业，我们国家的消费群体还是比较相信国外的一些大牌，虽然这几年陆陆续续有一些国内的化妆品品牌崭露头角，但其实出现的问题也还是挺多的，相比于国际大牌，国内化妆品品牌产品的核心竞争力不够，品牌影响力也没有很大。

那我们的客户主要是来自于南美和非洲地区的，也有少量的欧美客户和俄罗斯那边的客户。每个地区的客户都有他们的消费特征，就比如南美和非洲这些稍微比较落后的地区，他们对于化妆品的要求就是量大、色彩靓丽等等，而欧美这边的客户就非常讲究产品的质量。所以，归根结底我们还是要根据不同客户不同的要求去完成订单。

（广坤贸易产品）

答：认识的话还要从一个电话说起，最先了解到给力是你们销售部的一个同事打电话给我向我推荐，那第一次通话聊的挺愉快。因为我自己也了解电商是未来发展的一个大趋势，所以也想往这一方面发展，虽然我本身也是学有关于电子商务的，但是毕竟公司里还有很多其他的事情需要去处理，没有那么多精力投入到电商这一块。

刚好朋友建议说可以找一家靠谱的代运营公司，所以我就找了很多家类似于给力的代运营公司，其中有包括我一个朋友开的公司以及一些杭州的规模比较大的公司。后来一番对比下来，还是觉得给力让我感觉最舒服。

那一次来给力参观让我印象很深刻。感觉给力的分工很明确，销售、运营、续签、摄影、美工，一整个流程下来很完整，操作也很规范，所以就果断选择了给力。

（广坤贸易产品）

    答：众所周知，传统行业有一个问题就是资金的回流比较慢，所以我希望能够通过电商来吸引一些优质的高端的客户，加快资金流的运转。同时，也希望我们的公司能够逐渐的往高端方面发展，在产品质量方面精益求精，在服务方面可以接轨国际，让我们的企业可以向前再进一大步。

（广坤贸易产品）

    答：合作的过程当中就觉得给力的整个团队都非常好，首先公司的氛围很好，呈现出来的是一个积极向上的状态。其次，公司的运营、摄影、美工技术都很好，给到我的东西我都很满意。整个团队给我的感觉就是一个蒸蒸日上的团队。我希望以后给力能发展的越来越好，更上一层楼。

（广坤贸易产品）